ВИДЕО ПО ССЫЛКЕ:
Аудит рекламной кампании Директ для Дилера CHERY
Аудит рекламной кампании Директ для Дилера CHERY
Еще больше интересного в нашем ТГ канале:
https://t.me/media_cars_ru
https://t.me/media_cars_ru
Разбор рекламного кабинета: 358 000 рублей и 11 заявок
Новый формат — аудит вживую. Открываем реальный кабинет дилерского центра и смотрим, из чего складывается стоимость заявки в тридцать пять тысяч рублей.
Дилерский центр азиатского бренда в областном центре, ограниченный бюджет, ручное управление ставками. Итог по периоду: 358 000 рублей с НДС и 11 конверсий. И это без поправки на то, что часть конверсий — обращения в сервис, а не в отдел продаж.
Разбор идёт по слоям. Сначала аналитика: выясняется, что одна из целей не передаёт данные, а сервисные обращения смешаны с продажными — то есть реальная стоимость лида по продажам в несколько раз выше той, что видна в отчёте. Дальше корректировки, где понижающий коэффициент стоит ровно на том типе устройств, который приносит большую часть трафика.
Отдельный сюжет — минус-слова. Модели аккуратно вынесены в отдельную кампанию и отминусованы в общей. Но отчёт о поисковых запросах показывает, что показы по ним продолжаются. Причина обнаруживается за тридцать секунд и относится к тому классу ошибок, которые невозможно увидеть, глядя на список минус-слов.
Потом структура: одна группа расходует треть бюджета и не приносит ничего, при этом перебивает показы более конверсионным кампаниям. Реклама по конкурентам запущена при том, что собственный брендовый трафик выкуплен на три четверти — то есть четверть своей аудитории уходит к другим, пока деньги тратятся на чужую.
И креативы. Четыре штуки на весь кабинет, стоки двухлетней давности, машины в снятых с производства кузовах, новой модели нет вообще. Ключевые слова при этом аккуратно разбиты на четыре группы — с одинаковыми объявлениями во всех.
Что в ролике:
По итогам разбора собран чек-лист из двадцати точек проверки кабинета. По нему можно пройти свой аккаунт самостоятельно — большинство находок обнаруживается за один вечер.
Дилерский центр азиатского бренда в областном центре, ограниченный бюджет, ручное управление ставками. Итог по периоду: 358 000 рублей с НДС и 11 конверсий. И это без поправки на то, что часть конверсий — обращения в сервис, а не в отдел продаж.
Разбор идёт по слоям. Сначала аналитика: выясняется, что одна из целей не передаёт данные, а сервисные обращения смешаны с продажными — то есть реальная стоимость лида по продажам в несколько раз выше той, что видна в отчёте. Дальше корректировки, где понижающий коэффициент стоит ровно на том типе устройств, который приносит большую часть трафика.
Отдельный сюжет — минус-слова. Модели аккуратно вынесены в отдельную кампанию и отминусованы в общей. Но отчёт о поисковых запросах показывает, что показы по ним продолжаются. Причина обнаруживается за тридцать секунд и относится к тому классу ошибок, которые невозможно увидеть, глядя на список минус-слов.
Потом структура: одна группа расходует треть бюджета и не приносит ничего, при этом перебивает показы более конверсионным кампаниям. Реклама по конкурентам запущена при том, что собственный брендовый трафик выкуплен на три четверти — то есть четверть своей аудитории уходит к другим, пока деньги тратятся на чужую.
И креативы. Четыре штуки на весь кабинет, стоки двухлетней давности, машины в снятых с производства кузовах, новой модели нет вообще. Ключевые слова при этом аккуратно разбиты на четыре группы — с одинаковыми объявлениями во всех.
Что в ролике:
- Почему цели могут показывать не то, что вы думаете
- Как проверять минусовку, чтобы не пропустить очевидное
- В какой очерёдности запускаются кампании в автотематике
- Приём для чистки площадок в автоматических кампаниях, который экономит бюджет за пять минут
По итогам разбора собран чек-лист из двадцати точек проверки кабинета. По нему можно пройти свой аккаунт самостоятельно — большинство находок обнаруживается за один вечер.
С вами был Сергей, MediaCars. Пока, хорошего настроения и классных продаж.