Геотаргетинг для двух дилерских центров в одном регионе
Руководитель из областного центра вбивает запрос, видит объявление второго дилерского центра холдинга и задаёт вопрос: почему мы показываемся не там, где надо? Ролик отвечает на него полностью — и приходит к выводу, которого не ждут.
Ситуация типовая. У одного дилерского предприятия два центра в разных городах одного региона. Это разные центры финансовой ответственности, у каждого свой рекламный бюджет. Возникает задача разделить трафик по территории.
Когда центры находятся в разных субъектах, задача решается за минуту: одна кампания на один регион, вторая на другой, пересечения только в приграничных населённых пунктах. Сложности начинаются, когда оба центра в одном регионе.
Почему простое решение не работает
Первый вариант, который приходит в голову, — выбрать в настройках только два города. В ролике на живых цифрах показано, сколько при этом теряется: по широкому запросу область даёт втрое больше показов, чем два города вместе взятые. Значительная часть спроса живёт в районах, а не в центрах.
Второй вариант — перечислить нужные населённые пункты в настройках. И здесь обнаруживается ограничение самой системы: Директ видит только крупные города и районы. Сёл, посёлков городского типа и деревень в списке регионов просто нет — поиск по названию не находит ничего.
Как всё-таки можно, и почему это не спасает
В ролике пошагово разобран рабочий обходной путь через Яндекс Аудитории: где взять полный официальный реестр населённых пунктов региона в виде таблицы, как загрузить его списком в сегмент геолокации, как почистить дубли и как затем применить сегмент в кампании через повышающую корректировку ставки при минимальной базовой.
Метод рабочий. Но дальше разбираются три причины, по которым он не даёт обещанной точности.
Первая — атрибуция по интернет-провайдеру. Человек за домашним компьютером в небольшом посёлке определяется как житель ближайшего крупного города, потому что оттуда тянется интернет. В ролике приводится проверенный случай, когда жители подмосковного города определялись системой как жители другой области за сотни километров.
Вторая — люди в движении. Тот, кто живёт в одном городе и работает в другом, получает атрибуцию к обоим сразу и может совершить конверсию в каждом.
Третья — настройка через Аудитории работает только на мобильных устройствах. Десктопный трафик всё равно будет определяться приблизительно.
Главный вывод
Дальше в ролике считается спрос. По одному из брендов на регион с населением около четырёх миллионов человек приходится менее четырёх тысяч запросов в месяц по самому широкому запросу — с учётом запчастей, отзывов и старых моделей. По горячему коммерческому запросу — чуть больше трёхсот человек.
Отсюда вывод: делить три сотни человек между тремя тысячами населённых пунктов вручную — это трудозатраты, за время которых конкуренты заберут аукцион.
В финале даны два практичных решения вместо тонкой нарезки, одно из которых снимает исходную претензию руководителя, не срезая охват.
Что в ролике:
Почему Директ не видит малые населённые пункты и что с этим делать
Сколько охвата теряется при выборе только городов вместо области
Пошаговая настройка сегмента геолокации через Яндекс Аудитории
Где взять официальный реестр всех населённых пунктов региона
Три причины, по которым точная геопривязка не работает
Два рабочих решения для холдинга с двумя центрами в одном регионе
Ролик показывает тонкую настройку целиком, шаг за шагом, — и заканчивается рекомендацией её не делать. Аргумент в цифрах спроса, и он же объясняет, почему вопрос руководителя стоит закрывать другим способом.
С вами был Сергей, MediaCars. Пока, хорошего настроения и классных продаж.